Requisitos de acceso: Para acceder al programa es necesario disponer de experiencia profesional en el ámbito de la Venta. Además, es recomendable disponer de titulación universitaria. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.



Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título de la Universidad de Barcelona. Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de la Escuela de Administración de Empresas.



Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.

JUSTIFICACIÓN / DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Obtener una visión global, coherente e integral del funcionamiento del departamento de marketing dentro de una organización empresarial.

-Dominar las técnicas del marketing operativo, mix de producto con sus políticas de producto, precio, promoción y distribución.

- Conocer los procesos del marketing operativo asesorados por directivos de primer nivel.

- Coordinar los estudios de mercado, y desarrollar un Plan de Marketing totalmente operativo.

- Desarrollar la visión global del funcionamiento de un departamento de marketing y aprender a gestionar y crear el mix de producto.

- Conocerás las capacidades necesarias de un Product Manager: creatividad, liderazgo, orientación a resultados y capacidad de aprendizaje

 

TEMARIO CUBIERTO POR EL CURSO

. Que es el Marketing, introducción



2. Conducta del consumidor y Gestión de clientes

2.1. Ciclo de vida del cliente

2.2. Del poder del producto al poder del cliente

2.3. Comportamiento del consumidor

2.4. CRM. Estrategias de gestión y relación con el cliente



3. Sistemas de Investigación de Mercados

3.1. Diagnóstico del entorno

3.2. Diagnóstico DAFO

3.3. Investigación cualitativa y cuantitativa

3.4. Tipos de estudio y aplicaciones



4. Herramientas estratégicas

4.1. Matriz de impacto

4.2. Segmentación y definición target

4.3. Posicionamiento

4.4. Estrategia de implantación del mix



5. Gestión de productos

5.1. Diseño de producto

5.2. Gestión de packaging

5.3. Gestión del porfolio



6. Gestión de la marca y comunicación

6.1. Brand Management

6.2. Comunicación de producto

6.3. Argumentarios comerciales



7. Gestión y fijación de precios

7.1. Determinación de precios: variables y fijación

7.2. Descuentos y rappels



8. Gestión de la distribución y la venta

8.1. Tipos estructura de distribución

8.2. Cobertura de distribución

8.3. Negociación con los canales

8.4. Planificación y gestión de la red de ventas

8.5. Retail Marketing

8.6. Supervisión y motivación de la red de ventas



9. Plan de marketing del producto

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