Requisitos de acceso: Dirigido a Empresarios, Profesionales y Estudiantes que deseen especializarse en una materia concreta del área de marketing de la empresa, ya sea para reforzar sus conocimientos actuales, como iniciarse profesionalmente en ella.

JUSTIFICACIÓN / DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Dirigido a Empresarios, Profesionales y Estudiantes que deseen especializarse en una materia concreta del área de marketing de la empresa, ya sea para reforzar sus conocimientos actuales, como iniciarse profesionalmente en ella.

 

TEMARIO CUBIERTO POR EL CURSO

DIRECCIÓN COMERCIAL

Módulo 1. Dirección Comercial
Veremos qué es la dirección comercial, la de ventas y la de marketing, y sus diferentes estructuras, y entenderemos las diferencias entre el director de ventas y el de marketing.
Sabremos cómo se establecen los objetivos, cuáles son las herramientas de control y apoyo, la toma de contacto con el cliente, qué es la fuerza de ventas, y cómo es un día habitual en un departamento comercial. Por último repasaremos las directrices que se plantean para el futuro. Todo esto lo complementaremos con un caso práctico: Departamento Comercial.

Módulo 2. Dirigir y Liderar
Veremos todo lo relacionado con la dirección de un equipo: cómo se dirige, función directiva y de mando, los estilos de dirección, la delegación y el control, el liderazgo, la estrategia de movilización de equipos, la toma de decisiones y el control de conflictos. También realizaremos un caso práctico: Dirigir y Liderar.

Módulo 3. Retribución
Conoceremos cuáles son los elementos de la política retributiva y los diferentes tipos de retribución variable. Para complementar un caso práctico: Remuneración.

Módulo 4. Planificación del Equipo Comercial
Aprenderemos cuáles son los factores que influyen sobre la planificación, las técnicas para determinar el tamaño del equipo comercial, la selección del equipo comercial y el reclutamiento de candidatos. Para complementar un caso práctico: Planificación de Plantillas.

EVALUACIÓN PROYECTO FINAL

CURSOS RELACIONADOS EN OTRAS CATEGORÍAS

» Cursos y Masters » Economía y Empresa » Comercial y Ventas
» Cursos y Masters » Economía y Empresa » Gestión de Empresas

OTRAS SUBCATEGORÍAS RELACIONADAS

» Economía y Empresa » Comercial y Ventas » Dirección Comercial
» Economía y Empresa » Comercial y Ventas » Dirección de Marketing
» Economía y Empresa » Comercial y Ventas » Gestión Comercial
» Economía y Empresa » Comercial y Ventas » Técnico Comercial
» Economía y Empresa » Gestión de Empresas » Gestión y Dirección de Empresas
» Economía y Empresa » Gestión de Empresas » Logística y Producción

CURSOS Y MASTER RELACIONADOS POR SU CONTENIDO

Monográfico Métodos de Planificación Comercial (Presencial, Semipresencial, E-learning)
Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas - Barcelona
Programa Executive en Dirección de Marketing y Ventas - UEM
Curso de Especialización en Dirección Comercial y Marketing
Master en Dirección Comercial y Marketing (Presencial, Semipresencial, E-learning)
Dirección Comercial y Marketing
Master en Dirección de Marketing
Programa de Desarrollo de Dirección de Ventas
Curso de Grado Superior en Gestión Comercial y Marketing
Curso de Grado Superior en Gestión Comercial y Marketing

BÚSQUEDAS RELACIONADAS

Buscador de cursos - postgrado - online - direcci - comercial - ventas