Monográfico Herramientas Técnicas de Gestión Comercial (Presencial, Semipresencial, E-learning)
Tipo de curso:
Cursos de especialización
Metodología:
Semipresencial
Forman en:
Toda España
Nº de horas:
25.00
Titulación otorgada:
No disponible
Precio aprox:
Promoción especial:
No disponible
JUSTIFICACIÓN / DESCRIPCIÓN DEL CURSO
-Brindar herramientas para mejorar la eficacia y la eficiencia en la gestión de ventas-Analizar la importancia de que todos los miembros del equipo de ventas trabajen bajos unos mismos parámetros preestablecidos
-Capacitar en el diseño, creación y desarrollo de ofertas que despierten el interés, el deseo y llamen a la acción.
-Conocer las distintas herramientas, opciones y posibilidades de utilización que ofrecen las ferias para alcanzar una gran diversidad de metas y objetivos.
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TEMARIO CUBIERTO POR EL CURSO
EL MANUAL DE VENTASDefinición de Manual de Ventas.
Proceso de elaboración.
Aplicaciones del Manual de Ventas.
La actualización/renovación del manual.
Taller: los alumnos realizarán un manual de ventas sobre una empresa real en el que apliquen los conceptos expuestos en la asignatura.
TÉCNICAS DE MARKETING DIRECTO
Objetivos del Marketing Directo, Ventajas y desventajas,
Las herramientas del marketing directo,
Límites legales de las bases de datos,
Los tests en el marketing directo,
Las funciones y los medios del marketing directo,
Medios propios del marketing directo,
E-mail marketing.
VENTAS EN FERIAS Y EXPOSICIONES.
Introducción al mundo ferial.
Antes de participar en una feria.
Información previa a exponer en una feria.
Planificación de la participación en una feria.
Participación en la feria.
Actuaciones post-feria.
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