Requisitos de acceso: Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización empresarial, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.

- Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión inherentes a la dirección de los equipos de ventas.

- Desarrollar las habilidades directivas que te permitan crear, desarrollar y dirigir equipos de venta que generen mayor valor añadido a tu organización.

- El diseño pedagógico prevé análisis de problemas, discusiones de casos y trabajo en grupo. Se enfatiza, desde su comienzo, la vivencia del rol de un director de ventas.

JUSTIFICACIÓN / DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Para acceder al programa es necesario disponer de experiencia profesional en el ámbito de la Venta. Además, es recomendable disponer de titulación universitaria. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.



Las personas que superen la evaluación del programa y cumplan los requisitos académicos establecidos por la UB, obtendrán el título de la Universidad de Barcelona. Además, todas las personas que superen la evaluación obtendrán la titulación de la Escuela de Administración de Empresas.



Para poder obtener la titulación de la UB es necesario disponer de Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En caso de no disponer de una Titulación Universitaria de Grado, una vez superadas las diferentes evaluaciones, se obtendrá un diploma de extensión universitaria de la UB.

 

TEMARIO CUBIERTO POR EL CURSO

1. Introducción al mundo de la Venta: ¿Qué es la venta?

2. Diferentes metodologías de venta, diferentes perfiles de vendedor

3. Estrategias y objetivos comerciales

4. Organización del equipo de ventas

5. Políticas de: selección, formación, remuneración y motivación

6. La campaña de ventas, planificación y gestión

7. Elementos de control de la actividad comercial

8. La Fidelización de clientes

9. Economía de la actividad comercial

10. El Plan de Ventas

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