Curso de Ventas
Tipo de curso:
Cursos de especialización
Metodología:
Presencial
Forman en:
Barcelona - Madrid - Valencia
Nº de horas:
40.00
Titulación otorgada:
No disponible
Precio aprox:
Promoción especial:
Facilidades de pago
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.
- Introducir los principios básicos de la gestión de equipos comerciales y la gestión de clientes.
JUSTIFICACIÓN / DESCRIPCIÓN DEL CURSO
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.Metodología
El curso combina de forma equilibrada los aspectos teóricos y prácticos.
Modalidad
Exclusivamente presencial
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TEMARIO CUBIERTO POR EL CURSO
1. El Cliente. Motivos de compra2. Comunicación en ventas
3. Técnicas de negociación
4. Fases de la venta
5. Tratamiento de objeciones
6. Cierre de las ventas
7. Acuerdos comerciales y contratos
8. Servicio post-venta
9. Venta de Servicios. Método SPIN
10. Principios básicos para la gestión de Equipos Comerciales
11. Principios básicos para la gestión de Clientes
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