Requisitos de acceso: No se necesitan requisitos especiales.

JUSTIFICACIÓN / DESCRIPCIÓN DEL CURSO

Siguiendo a las más famosas escuelas americanas de Marketing, un equipo de profesionales de grandes empresas internacionales han aportados sus conocimientos y su experiencia como profesores y conferenciantes para planificar el Curso.
Está orientado a la formación de expertos en Marketing y a Directores Comerciales para dar respuesta a las exigencias de las empresas industriales, o comerciales, o de servicios. En definitiva, culminar el recorrido que hace el Marketing desde la definición del producto o servicio, en función del público objetivo, para convertirlo en ingresos para la empresa. En poco tiempo vas a adquirir una nueva mentalidad que te permitirá mirar de frente y con seguridad los apasionantes retos del mercado.
Un método que ha funcionado: - Comenzarás descubriendo los principios generales del Marketing y sus estructuras básicas: el consumidor, el producto y los canales de distribución.
- Descubrirás después los medios de apoyo que actúan sobre las estructuras y condicionan la actividad de la Dirección Comercial: la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones públicas...
- Y, para finalizar, conocerás las tres fases que llevan a la consecución de los objetivos de venta: la planificación, la investigación y la organización de la venta.
Durante todo el tiempo que dure el estudio cuentas, además, con el apoyo de un tutor personal con el que podrás contactar por teléfono, por carta, a través del fax o del correo electrónico. También dispones de un sitio en Internet en el que podrás relacionarte con el Centro y con los demás alumnos.

 

TEMARIO CUBIERTO POR EL CURSO

Se desarrolla en 30 Unidades Didácticas y el siguiente.

- Los Principios Generales del Marketing. Sus objetivos y sus funciones. Introducción a la investigación del mercado.
- Estudio del Consumidor. Concepto de consumidor. Hábitos y motivos de compra.
- El producto. Tipología. Envase y marca. Precio. Canales de distribución.
- Publicidad. Técnica y planificación.
- Promoción de Ventas. Bases. Acciones sobre los canales de distribución y sobre los consumidores.
- La Dirección comercial. Política de Márketing. Creación del Plan de Márketing. Control y gestión directiva.
- Investigación de Márketing. Métodos. Preliminares. Planificación. Recogida y valoración de datos. Aplicaciones prácticas.
- Organización de Ventas. Estructura. Selección, formación y control de vendedores.
- Marketing Operacional. Lanzamiento y relanzamiento de productos.
- Marketing Audit y Marketing Mix.

Los Casos Históricos y los Casos Prácticos.
Cada Unidad Didáctica termina con la exposición de un caso real relacionado con la materia que se ha expuesto. Podrás ver cómo se resolvió y las consecuencias de las decisiones tomadas. Luego te plantearemos un caso práctico para que tú resuelvas, analizando las hipótesis de partida y estableciendo las directrices de actuación. El profesor evaluará y comentará tu propuesta.

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