Requisitos de acceso: ¿Cuáles son los objetivos?

Los objetivos son ayudar a los participantes a:
? Desarrollar estrategias y tácticas basadas en el ganar: ganar en negociaciones individuales y en equipo
? Ser negociadores flexibles según la situación y las personas.
Una vez finalizado el curso, los participantes podrán:
? Definir la negociación de tal manera que actúe como referencia para el futuro
? Identificar unas acciones y hábitos que les ayuden a ser más positivos y asertivos
? Determinar una manera sistemática de preparar y llevar a cabo la negociación
? Identificar qué papel pueden jugar en los equipos negociadores
? Definir áreas de mejora personal.

JUSTIFICACIÓN / DESCRIPCIÓN DEL CURSO

¿Por qué asistir a este programa?

Las conclusiones de la reciente Mesa Redonda sobre el Tratado de Bolonia son contundentes: los ingenieros españoles necesitan mejorar su capacidad en los idiomas y sus habilidades interpersonales.
La negociación es muy importante por tratarse de una actividad diaria, no solamente en el ámbito profesional sino en la vida personal.
Se resolverán cuestiones como:
¿Cómo preparo la negociación?
¿Cuánto pido y hasta dónde puedo llegar?
¿Con qué tipo de negociador me puedo encontrar?
¿Cómo manejo personas que se comportan de manera agresiva?

 

TEMARIO CUBIERTO POR EL CURSO

¿Cuáles son los contenidos en más detalle?
Comportamientos
? Ocho comportamientos clave para el negociador exitoso (intereses no posturas / investigar no rechazar / hacer preguntas de calidad / revelar sentimientos / resumir / ser objetivo / atacar problema no persona / discrepar constructivamente)
? cómo dar feedback (asegurar que la otra persona acepte el mensaje sin ponerse a la defensiva)
? asertividad (hacerse valer y no a costa de los demás)
Proceso
? Las cuatro fases de toda negociación (profesional y personal): Preparar, Debatir, Proponer, Intercambiar;
? Técnicas y habilidades apropiadas para cada fase
Preparación (Fase 1)
? Metodología sistemática para hacer una preparación eficaz (preguntas clave a hacerse)
El negociador
? Características y actitudes
? Estilos: \'rojo agresivo\', 'rojo encubierto', 'azul sumiso' y \'azul asertivo\'
? cómo identificar y neutralizar estilos y trucos manipuladores
Plan de acción
? Para afianzar su aplicación en el trabajo

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